• VENDEDORES DE VALOR:ESTRATEGIAS PARA FIDELIZAR AL CLIENTE..

    ESTRATEGIAS PARA FIDELIZAR AL CLIENTE SIN BAJAR LOS PRECIOS

    ANDERSON, JAMES C. / KUMAR, NIRMALYA / ... DEUSTO EDICIONES Ref. 9788423426607 Altres productes de la mateixa col·lecció Altres productes del mateix autor
    Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si somos capaces de mantener el p...
    Dimensions: 223 x 155 x 22 cm Peso: 477 gr
    No disponible
    29,95 €
  • Descripció

    • ISBN : 978-84-234-2660-7
    • Encuadernació : Rústica
    • Data d'edició : 01/06/2008
    • Any d'edició : 2008
    • Idioma : Español, Castellano
    • Autors : ANDERSON, JAMES C. / KUMAR, NIRMALYA / ...
    • Número de pàgines : 256
    • Col·lecció : HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS
    Normalmente cuando deseamos conseguir un nuevo cliente y la competencia le hace una propuesta, nuestra primera reacción es reducir el precio de nuestro producto. Sin embargo, ésta no es una estrategia que nos asegure el triunfo sobre el competidor. Por el contrario, si somos capaces de mantener el precio pero ofrecerle al cliente un valor añadido a nuestro producto, conseguiremos cerrar la negociación con éxito.
    Vendedores de valor  desarrolla las herramientas necesarias para hacer que nuestra red comercial  no sólo utilice el precio como elemento de negociación, sino que se acerque al cliente con datos que añadan valor tanto a la empresa como al producto para obtener, como elemento final, la fidelidad del cliente con nuestra marca.