Las viejas organizaciones ya no sirven. Las relaciones de las Marcas con la Distribución son cada vez más duras y apasionantes. Durante las últimas dos décadas la Distribución ha conseguido casi dominar a los "fabricantes", hasta el extremo de competir incluso con ellos, con sus propias Marcas, y sometidos a una presión terrible y creciente en descuentos y peajes de todo tipo.
Las Marcas han ido accediendo a sus peticiones y además, en paralelo, han ido creando nuevas figuras en sus organizaciones: el key account, el jefe de merchadising, el key account manager, el trade marketing, el category manager, el trade marketing manager, generando así un proceso que no termina y que constituye una verdadera Revolución Comercial. Revolución, que hay que abordar estratégicamente y que requiere de nuevos métodos, puestos de trabajo y presupuestos, que hay que conocer y administrar muy bien. el futuro de las empresas depende en gran parte de cómo se haga y supere esta Revolución Comercial, pues la Distribución necesita interlocutores profesionales que puedan realmente ayudar y hacer el Co-Marketing juntos.
Contiene un interesante estudio delphi, realizado por Eduardo Liria, entre las más importantes compañías de gran consumo que actúan en España. En él se explica cómo se están afrontando esta revolución comercial y qué estrategias están siguiendo en su organización y con sus clientes más importantes.
Este libro facilita a presidentes, consejeros y directores una visión estratégica contundente de la nueva etapa y aporta una herramienta de trabajo fundamental para la implementación de estas estrategias. Constituye un manual del que no se podrán separar y les será muy útil para entender lo que tienen que hacer
