Este libro expone cómo fijar precios para maximizar el valor creado por la empresa. A lo largo de sus páginas se exponen marcos conceptuales, estrategias y técnicas que permiten fijar precios teniendo en cuenta la perspectiva de los clientes y de los competidores.
Política de Precios incluye muchos ejemplos basados en empresas reales que ayudarán al lector a comprender los temas tratados. Parte I. Introducción a la fijación de precios
1. Introducción. ¿De qué trata este libro?
2. Teoría de la fijación de precios
Parte II. fijación de precios para crear valor
3. Inputs de la infraestructura de la fijación de precios
4. La metodología de la fijación de precios
5. Tácticas clásicas de fijación de precios
Parte III. La fijación de precios en la práctica
6. Gestionando la fijación de precios en la práctica
7. Consejos y técnicas: la fijación de precios para vencer
Apéndices
