PSICOLOGÍA DE LA VENTA A TRAVÉS DEL ANÁLISIS TRANSACCIONAL Una nueva edición de una obra que proporciona al lector extraordinarios conocimientos de psicología para su aplicación práctica en el campo de cualquier negociación. Es una obra d...9788480889643OPI, JUAN MANUEL
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jueves, 1 de noviembre de 2007
MANUAL DE CROSS-SELLING ¿Por qué ser conocido como proveedor de un único servicio cuando puede realizar ventas cruzadas con gran efectividad? En el competitivo mercado actual las empresas están ampliando...9788480889599HARDING, FORD
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jueves, 1 de noviembre de 2007
MODELOS Y ESTRATEGIAS Este libro tiene como objetivo ayudar a los gestores de recursos humanos a comprender cómo se construye la motivación y a escoger estrategias motivacionales adaptadas. En una époc...9788480889209LEVY-LEBOPYER, CLAUDE
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jueves, 1 de noviembre de 2007
En este libro se trata el uso de modelos cuantitativos en la resolución de problemas de gestión y administración de sistemas complejos, con especial énfasis en la toma de decisione...9788480889407SERRA DE LA FIGUERA, DANI...
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jueves, 1 de noviembre de 2007
Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que ...9788480889605PY, PASCAL
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jueves, 1 de noviembre de 2007
CÓMO IDENTIFICAR Y CALCULAR EL VALOR DE LOS RECURSOS INTANGIBLES DE SU EMPRESAUno de los más serios problemas a los que tiene que hacer frente en la actualidad cualquier empresa es la gran diferencia entre lo que muestra su balance de situación y su valor de...9788480889537EDVINSSON, LEIF
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jueves, 1 de noviembre de 2007
Dirección de Relaciones Públicas se ha convertido en la obra más influyente en la materia, siendo actualmente el libro de cabecera de los profesionales de la comunicación empresar...9788480889483GRUNIG, JAMES E.
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jueves, 1 de noviembre de 2007
Este manual desarrolla de una manera clara y sencilla los aspectos relativos al cálculo de costes en las empresas. Después de tratar las cuatro fases lógicas de cualquier modelo d...9788480889308RIPOLL, VICENTE
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jueves, 1 de noviembre de 2007
MANUAL PRÁCTICO BASADO EN MÁS DE 100 EXPERIENCIASEl libro dispone de una gran cantidad de experiencias actuales. Representa una importante aportación a la literatura dedicada al management. Robert S. Kaplan, profesor de Leadershi...9788480888523HORVATH PARTNERS
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jueves, 1 de noviembre de 2007
Conceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero alg...9788480888745PY, PASCAL
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jueves, 1 de noviembre de 2007
Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se en...9788480888943PY, PASCAL
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jueves, 1 de noviembre de 2007
¡RESULTADOS YA! Este libro aborda un nuevo enfoque de la promoción de ventas integrándola sin problemas entre las grandes estrategias de la Comunicación de Marketing.La nueva promoción de ventas ...9788480888912INIESTA, LORENZO
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jueves, 1 de noviembre de 2007
